橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

当下┊┋,企业自发ы创造“节日”“国庆节”来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度的营销模式早已屡见不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节◙。▉

近些年,家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:红星美凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九*”来临之前,红星美凯龙鲁班设计尖货节、非同家居首届沙发节在▲全国的家居市场均赚▓足了人气。在这样的现状∵下,橱柜企业如果要≤采取“造∠节营销”模式,就需要了解╨一─━下几点:ↂ造节营销是否成为一种成功的营销方式?是з否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在在的优惠ζ?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节营销,中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示к,造节是迎合消费★者的喜庆α心理,不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节๑·ิ.·ั๑的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能╟做好一场营销活动,θ达到营销目的,主要在于策划,商家︱︳的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感,过多的节日营销会让消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费√者感觉到与平时不同,这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新

许多企业的ㄨ造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并不能℡长久,而且商品价▊格降下去再涨上¤来的话会引起消费者η的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买一送〾一、满减、Π⊙或者套餐的形式,企业Э在做活动时一定要Б有自己的策略和特色,搞活动不Ч同的企业也要有不同ш的侧重点,才能达到预期的效果。中国№建筑材料流通协会常务副☼会长〒秦占学也表示,节日多了,消费者也都☆淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等家居行业注重用户的体验感,得到消费者的认可,才能提卐升品牌的◤美誉度和知名度。黄大康说,企业能不能做好,不#在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装λ⊿饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到,家装行业不能只靠广告、靠宣传,关键在于工程▧、产品的质量,商家的诚信和口碑。≒中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应该打破不促销无销售的现象。因∑此,企业▌做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切ц切实实的实惠方便,才是对企业文化、Ш产品最好宣传。

 
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