成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可∩以做大做?强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不●·应求,有些却无人问津?是因♂为地段不够繁华?还是门店附近需@求量较少?面对经营困局,普ω通经销商一味认为外在环境是∑导致门★店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经■销商却能自省其身,检讨自|︴()〔〕身的经营缺№陷,从根源上☼解决问题。


1▂▃▅▆█.选♥择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选☆择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料︵产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然●,选对品牌◣并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌∮。纵观全局,环保≤标志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择*环保涂料产品∏,☆就是把握了制胜的●基】础。

2.差异化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的☼话题,涂料经销商无法从产品本身获取销й售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球а。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点,着眼产品差异化■、服务差异化Ψ、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策Ж→略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主·。打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量☑货存积压仓库。

目前,市场Э上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注⿱单一品牌的经营,才能把生意做得风г生水起。经‰营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为∩专注、专一,才能将对≈手抛在身后。

4.重视客@户关系

“客д户至上”是绝大多数ζ涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而△是学会倾听客户的需求,为℉客户妥善○解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解ↇ决消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上У要敢于让↘利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销▲商”。

 
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