橱柜企业欲借势“造节营销”关键仍在产品与服务

当下,企业自发创造“节日”“国庆节”来刺激消费、引起消费者对⊥品牌的关注度的营销模式早已¤屡见▧不鲜,这种“造节营销”的典范当数天猫,其成功将每年的国庆节打造成一场购物狂欢节▁▂▃▄。

近些年,家居行业中许多企业也加入造节营销的行列中:红星美▼凯龙的“爱家日”、慕思寝具的除螨日、圣象地板的地板日、爱空间的“爱粉节”……在“金九”"来临∩之前,红星美凯龙鲁班设计尖™货节、非同家居首届沙发节在全国的家居市场均赚足了人气。在这样的现状下,橱§柜企业如果▀要采取“造节营销”模←式,就需要了解一下几¤点:造节→营销是否成为д一种成功的营销方式?是否能达到提升ι企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者⿱实实在在的优惠?


造节营销要把握节奏

针对企业纷纷造节ω营销,中国♯♮建筑材料流通协会常务副会长秦占学对┕此表じ示,造≥节是迎合消费者的喜庆心理,︵不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮,是否真的能够达到营销的目的呢?⿴☆行业资深从◑↔↕▪业者黄大康说,企业一直都在做营销,造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动,达⊙到营销目的,主要在于策划,商Φ家的折扣力度、宣传力度,还有产品本身。但营销活动一定要掌握好❤节奏感,过多的节日营销会让◎消费者感到疲惫,而一次营销活动的成功,必须要让消费者感觉到与平时不同☺☻,这时买确实比平时优惠。

营销活动需要创新─━

许多企业的造节营销都以打折降价╜作为吸引消费者的一种活动方式Щ,黄大康对此表示:价格战有一定的效果,但效果并不能长久,而且商品价格降下去再涨上来的话ю会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的,比方说买♡一送一、满减、或者套餐的形式,企业在做活动时一定要有自己的·策略和特色,搞活动不同的企业也⊕要有不同的侧重点,才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长╩秦占学也表示,节日多了,消费者也都淡然了,价格竞争不是最佳的营销模式,效果会越来越差,还是要创新。

做好营销关键在产品在服务

橱柜等家居行业注重∩用户的体验感,得到消费者的认可ↁ,才能℉提升◇品牌的美誉度和知名度。黄大康说◙,企业能不能做好,不在于一次活动,真正做得好还在于平时,在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到▎▏,家装行业不能只∝靠广告、靠♧宣传,关键在于工程、产品的质量,商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道,企业应※该打破不促销无销售的现象。因″此,企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量,售后的服务,给消费者切切实实的实Я惠方便,才是对企业文化、产品最好宣Ⅷ传。

 
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