土地流转 做捕心者,让营销变“赢”销

做捕心者,让营销变“赢”销

对于涂料企业营销来说,消费者的心理与消费习惯是一个不可忽略的重要因素。这是很多涂料企业都十分重视的问题,毕竟消费者是否购买产品,直接影响到公司业绩。所以,想要做好营销,或者引爆产品,涂料企业就必须要了解消费者的心理与消费习惯。那么企业该如何找到消费者的真实需求以及如何激发消费者的购买欲望?首先,在生活中很多消费者在购买商品时,都会将一产品与其它同类品牌产...
土地流转 家居新零售已提出3年 经销商应该如何做出改变?

家居新零售已提出3年 经销商应该如何做出改变?

2016年,马云首次提出新零售概念,其本质是线上线下一体化。对于家居行业来说,线上的场景包括了企业官网、线上店铺等等,而线下还是以经销商为核心。但在新零售发展了三年后的今天,经销商模式也应该升级、革新了。新零售的本质是线上线下一体化。这线上包括了传统电商的企业线上商铺,也包括了其他互联网的各种应用。可是这线下,基本上还是指家居企业传统的线下经销商。当然,...
土地流转 渠道下沉成大势所趋 家居企业该如何精准布局三四线渠道?

渠道下沉成大势所趋 家居企业该如何精准布局三四线渠道?

中华建材网携手中华衣柜网、中华门窗网策划的《渠道下沉三四线,经销商的“钱”景来了吗?》选题已经进行到第6期报道了,本期报道将从渠道下沉三四线城市后,家居企业该如何精准布局渠道角度切入,展望未来,家居企业将以何种姿态进入三四线城市?又会面临哪些机遇与挑战?渠道下沉“热”,更需“冷”思考!“蓝海”里“捞鱼” 家居企业需严控加盟商数量和质量虽然三四线城市是家居...
土地流转 经销商,涅槃时刻?

经销商,涅槃时刻?

从事家居行业这些年,和一个群体始终离得不远,那就是经销商朋友。尤其早年在某连锁家居卖场工作的经历,让我曾有机会对家居经销商有过较为近距离的观察。也因此,在策划选题的时候除了行业趋势、热点话题,关于经销商的话题也时常萦绕脑海,于是就有了本期话题——经销商的涅槃时刻。其实对于经销商来说,任何时候都可能是关键时刻,一不小心就会面临经营困境,繁荣时期倒闭的经销商...
土地流转 木门厂家如何在残酷市场中脱颖而出

木门厂家如何在残酷市场中脱颖而出

随着全球经济衰退引发的经济转型大潮蔓延,要求企业加大技术创新、节能减排和环境保护方面投入的呼声越来越高,倒逼中小企业调整产业结构升级转型已成为必然趋势。在此期间淘汰是不可避免的,而中小企业在这当口如临险境,如何在优胜劣汰的残酷市场中脱颖而出是大多数木门企业的当务之急。 树立正确的价值观木门企业的支撑点是消费者,没有强大的消费者群体,企业难以向上...
土地流转 成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。1.选择品牌很重要涂料产...
土地流转 经销商面临经营“三座大山” 怎样活下来?

经销商面临经营“三座大山” 怎样活下来?

在泛家居行业的变局与调整中,受到最直接影响的就是经销商。那么,在一个区域市场内,什么样的经销商能活下来,并且还活得不错?又需要具备什么样的能力?优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下,正是优秀经销商奋力出击的大好时机。“刚开业不久的卖场,就只有店,没有店员了”。这是某著名床垫品牌厂方代表对无锡第六空间的描述,“有时真不忍心”。而同在无锡,锡沪路上其他...
土地流转 多品牌自营家具卖场运营,6大参考方向

多品牌自营家具卖场运营,6大参考方向

不断的有家具经销商问我有关家具卖场的系统化运营管理问题。在解答有关经销商的具体问题当中我发现,有很多年销售额过大几百万的经销商老板还在用简单粗放的方式管理卖场,自己每天解决内部员工提出的各种各样的问题,老板每天都在救火,疲于应对。如果老板离开几天,这个卖场就会“出事儿”。有时候,我虽然帮助一个家具经销商解决了一个具体的问题,但是我知道,如果不从系统化运营...
土地流转 从可乐瓶看定制家居价格战中的机会

从可乐瓶看定制家居价格战中的机会

一个可乐瓶,折射出宜家的转型艰难和定制家居价格战的机会。宜家广州天河新店开业,旺家自然免不了去凑凑热闹。除了适应广州的地域特点做了一些改进,比如说厨房考虑煲汤功能、衣柜缩减春秋季衣物位置以适应适应四季不分明的气候等,这家店最扎眼的,就是引进了全国首个宜家咖啡馆。近年来,宜家的改变不可谓不大。就连宜家中国区总裁安娜·库丽佳都在说:除了转型,别无出路。看着宜...
土地流转 涂料企业如何做好销售方案

涂料企业如何做好销售方案

当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段时,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手...
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